2013年電信產(chǎn)業(yè)價值鏈的發(fā)展戰(zhàn)略分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    1、明確運營商在價值鏈中的定位：核心而非領(lǐng)導(dǎo) 

    運營商是整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心以及最主要的驅(qū)動力量，運營商擁有網(wǎng)絡(luò)，它直接面對用戶，整個產(chǎn)業(yè)價值鏈圍繞運營商，通過各個部分的分工合作和密切配合，將服務(wù)送達用戶手中，從而實現(xiàn)共贏，但這種核心地位并不代表運營商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，運營商應(yīng)該有所為有所不為，可以協(xié)調(diào)與產(chǎn)業(yè)鏈各組成部分的關(guān)系，但不能命令或指使產(chǎn)業(yè)鏈上其他成員做不想做的事情。 

    中國移動在“移動夢網(wǎng)”計劃中，與服務(wù)提供商確定了的恰當?shù)姆殖杀壤�，使運營商、服務(wù)提供商和用戶形成了一個利益共同體，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)價值鏈上各部分的積極性。 

    同樣，聯(lián)通也提出做“龍頭”不做“老大”，從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，聯(lián)通新時空盡力建設(shè)一個可以支撐多層次、多服務(wù)的開放性網(wǎng)絡(luò)平臺，確保價值鏈上各個環(huán)節(jié)接入、計費結(jié)算的可靠性和便利性；在處理與產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系方面，聯(lián)通新時空力爭營造出一種平等合作、多方共贏的良好合作環(huán)境，尋求產(chǎn)業(yè)價值鏈上每一個環(huán)節(jié)的價值提升。 

    2、加強產(chǎn)業(yè)價值鏈中各元素的聯(lián)系 

    隨著電信市場的不斷完善和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)價值鏈的外延不斷擴大，產(chǎn)業(yè)價值鏈內(nèi)部也趨于復(fù)雜化，逐漸形成了一個包含有運營商、設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、終端制造商、內(nèi)容及服務(wù)提供商、虛擬運營商和用戶在內(nèi)的龐大網(wǎng)絡(luò)，其內(nèi)部各組成部分在相互促進的同時，也會相互影響和相互制約。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國電信網(wǎng)絡(luò)管理市場分析及投資方向研究報告》 

    同時，針對電信用戶對電信產(chǎn)品越來越高的要求，運營商勢必要將自己的業(yè)務(wù)向多樣化和個性化方向發(fā)展，針對不同的細分市場提供不同的服務(wù)類別，這就更需要整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的溝通和協(xié)調(diào)合作。運營商可以與電信設(shè)備制造商、終端設(shè)備提供商、應(yīng)用服務(wù)/軟件提供商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，達到相互之間的在技術(shù)、資金、信息上的共享，以此來促進產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合。 

    3.形成合理的價值分配模式 

    對于產(chǎn)業(yè)價值鏈的各增殖環(huán)節(jié)來說，只有建立合理的價值分配模式，才能在產(chǎn)業(yè)價值鏈上形成足夠規(guī)模的產(chǎn)業(yè)資本。基礎(chǔ)電信運營商是確定價值分配模式的主導(dǎo)性力量，但如果其過多地在產(chǎn)業(yè)價值鏈上追逐獨享性的壟斷利潤，產(chǎn)業(yè)價值鏈的上下游將無法形成有效的均衡，產(chǎn)業(yè)價值鏈的其它增殖環(huán)節(jié)將處于非常被動的境地，整個產(chǎn)業(yè)價值鏈也將非常脆弱。 

    良好、科學(xué)的資費分成可以鼓勵和刺激更多的內(nèi)容提供商和應(yīng)用軟件開發(fā)商加入到產(chǎn)業(yè)價值鏈中來。為此，我們可以參考以下幾種資費分成方式。 

    第一種模式是“劇院”聘請“演出團”演出，由“劇院”負責觀眾方面的收益及風險。在這種模式下，電信運營商直接購買其他中間服務(wù)商的服務(wù)提供給用戶。中間服務(wù)商收入比較穩(wěn)定和有限，承擔的市場風險也較小，而主要由基礎(chǔ)電信運營商負責市場開拓，并承擔相應(yīng)的市場收益和市場風險。 

    第二種模式是“劇院”出租場地給“演出團”表演，由“演出團”負責觀眾方面的收益及風險。在這種模式下，基礎(chǔ)電信運營商將網(wǎng)絡(luò)資源出租給中間服務(wù)商，中間服務(wù)商通過其網(wǎng)絡(luò)資源向下游用戶提供服務(wù)。中間服務(wù)商承擔主要的市場開拓任務(wù)和相應(yīng)的收益及風險。 

    第三種模式是“劇院”和“演出團”簽定收益分成的合作協(xié)議，共同承擔市場風險。在這種模式下，基礎(chǔ)電信運營商與其他中間服務(wù)商簽定相應(yīng)的合作協(xié)議，按照一定的比例分享來自觀眾方面的收益，并共同承擔相應(yīng)的市場風險。