2013年中國移動集采價格反向競拍模式對行業(yè)的影響

中國產業(yè)研究報告網訊：

    中國移動的典型招標方式是，通信運營商集團公司根據各供應商提交的技術標書和任務標書，結合各省分公司的推薦意見、供應商產品的使用記錄進行技術及綜合實力的評分，選定入圍企業(yè)后，進行價格投標。 

    2008 年中國移動啟動“價格反向競拍”。“價格反向競拍”是一種以互聯(lián)網平臺為基礎的采購模式，多家供應商為贏得采購方的訂貨合同，在限定時間內，通過互聯(lián)網平臺向采購方不斷實時提供價格逐步降低的多輪競爭性投標報價，采購方按照其報價以及事先確定的規(guī)則進行排名，并根據結果向供應商簽訂合同。 

    中國移動的“價格反向競拍”是取決于投標方的技術、綜合實力和價格因素相結合的模式。根據現行中國移動對公司產品的集采招標規(guī)則，預審階段技術評標排名在前3 名的企業(yè)在價格反向競拍中有一定報價優(yōu)勢。中國移動集采模式評分標準的變化如下表所示：

    由中國移動近三年評標標準的變化看，技術評分和綜合實力是通信運營商在價格標準之外最為重視的標準；通信運營商希望中標供應商綜合實力較強，具有產品開發(fā)能力、技術服務能力。 

    在“價格反向競拍”的壓力下，部分技術優(yōu)勢不突出、綜合成本控制能力差的企業(yè)逐步遭到洗牌，退出通信運營商市場。根據中國移動2007-2010 年對射頻連接器產品的招標結果分析，中標企業(yè)數量逐年減少，由2007 年的13 家已減少至2010 年的7 家。 

    “價格反向競拍”客觀上降低了主要產品價格，促進了行業(yè)內企業(yè)的洗牌，行業(yè)集中度得到提高，具備系統(tǒng)產品提供能力及通信連接整體技術解決方案能力的企業(yè)取得了明顯競爭優(yōu)勢。