我國童裝企業(yè)發(fā)展建議

中國產業(yè)研究報告網訊：

    就兒童用品行業(yè)而言，未來將呈現三大趨勢：整合化、特色化和資本化，且必須是突出資本基礎的整合與特色。具體而言，童裝企業(yè)應當順應國際時裝產業(yè)的發(fā)展規(guī)律，掌握品牌、設計、營銷這三個重要環(huán)節(jié)。 

    尤其是產品定位的個性化，在M型消費時代下，個性化產品將成為兒童用品行業(yè)的“寵兒”，兒童用品行業(yè)未來發(fā)展也應該瞄準個性化需求，尋求品牌差異化發(fā)展。 

    第一、細分童裝群體市場 

    做好童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。 

    第二、定位童裝品牌市場消費者 

    做好童裝品牌再個就是要定位童裝品牌市場消費者。做好童裝品牌童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童裝產品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。 

    年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產品的基調，營銷強調的是效率，即企業(yè)應在最短的時間內將產品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。 

    內容選自產業(yè)研究報告網發(fā)布的《2012-2016年中國童裝市場行情動態(tài)與未來前景預測報告》 

    第三、童裝品牌定位 

    做好童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童裝產品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉化。所以，做好童裝品牌對于童裝產品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產品應該定位在父母，而對于小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身之上。 

    做好童裝品牌品牌價格定位關鍵點：在童裝市場中有兩大類產品，一類是泛濫的低價貨，這些產品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童裝品牌這就導致產品的周期比成人市場的產品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產生臨時性湊合的想法。做好童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產品的時候，往往會選擇那些性價比高的產品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。 

    童裝企業(yè)在制定產品價格的時候要注意，小童到少年階段的產品價格應定在性價比高為基準，否則產品定價過高，消費者卻不買賬。