2013年進入復合聚氨酯膠粘劑行業(yè)的主要障礙

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：由于復合聚氨酯膠粘劑下游客戶分散且遍布各地，完善的營銷渠道是企業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)銷售的必要保障，也成為國內(nèi)膠粘劑企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營銷策略的有效平臺，更是與國際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼�，F(xiàn)有廠商對市場渠道和銷售渠道進行了充分的鋪設和掌控，新進入者在短時間內(nèi)很難建立起自己的銷售渠道，從而喪失快速有效占領(lǐng)市場的能力。

    總體而言，進入復合聚氨酯膠粘劑行業(yè)主要存在以下障礙： 

    1. 技術(shù)研發(fā)壁壘 

    復合聚氨酯膠粘劑作為高分子新材料，運用范圍廣，技術(shù)水平要求高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定和衛(wèi)生安全性能等方面，尤其是產(chǎn)品配方技術(shù)難度高、生產(chǎn)工藝復雜，稍有偏差就將導致產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，廢品率高且無回收價值；同時，不同細分領(lǐng)域的新應用對復合聚氨酯膠粘劑的產(chǎn)品性能要求區(qū)別巨大，例如農(nóng)藥類產(chǎn)品包裝需要很好的抗介質(zhì)性、部分食品包裝需要耐高溫蒸煮性能優(yōu)異，因此，生產(chǎn)企業(yè)往往需要花費大量人力、財力研發(fā)產(chǎn)品配方以滿足客戶對性能的個性化需求。 

    2. 銷售渠道壁壘 

    由于復合聚氨酯膠粘劑下游客戶分散且遍布各地，完善的營銷渠道是企業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)銷售的必要保障，也成為國內(nèi)膠粘劑企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營銷策略的有效平臺，更是與國際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼。現(xiàn)有廠商對市場渠道和銷售渠道進行了充分的鋪設和掌控，新進入者在短時間內(nèi)很難建立起自己的銷售渠道，從而喪失快速有效占領(lǐng)市場的能力。 

    3. 技術(shù)服務壁壘 

    復合聚氨酯膠粘劑產(chǎn)品專用性強，如何指導客戶在使用復合聚氨酯膠粘劑產(chǎn)品時最有效最恰當?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，高效滿足其應用需求，如何提供相關(guān)人員培訓，技術(shù)服務支持達到及時性、專業(yè)性，也是擺在廠商面前的一個重要課題。這有賴于廠商與分散應用領(lǐng)域的下游客戶之間長期良好互動的關(guān)系，從單純銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責任與承諾。只有建立了良好的客戶關(guān)系，并通過互動將大量專業(yè)、迅捷的后續(xù)服務傳遞給客戶，才能逐步提高顧客忠誠度，使現(xiàn)存客戶再次購買，創(chuàng)造新的需求，提出新的應用。而如此良性循環(huán)的客戶關(guān)系、各種應用領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗的形成與積累以及具有研發(fā)背景的專業(yè)性服務團隊的構(gòu)建并非一 

    朝一夕所能實現(xiàn)，這也對新的行業(yè)進入者構(gòu)成較高的壁壘。