2013年GIS采集器直銷渠道建設(shè)方案

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：地理信息行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，基于衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)的 GIS 采集器屬于高端科技產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。并且從事地理信息行業(yè)的目標(biāo)顧客群，如國土、測繪、水利、電力等單位，購買的參與者——院長、隊(duì)長、科室主任、設(shè)備科長等都是有很強(qiáng)專業(yè)知識的從業(yè)人員，對市場和產(chǎn)品有著較高的認(rèn)知度。

    直銷渠道是由廠商與終端用戶直接進(jìn)行接觸和溝通，將產(chǎn)品直接銷售給終端顧客的方式。直銷渠道中，營銷人員起到向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的重要作用，這要求營銷人員首先能正確地識別目標(biāo)顧客的需求，進(jìn)行需求滿足分析；另一方面，營銷人員需要確保顧客的訂貨準(zhǔn)確而及時(shí)地得到滿足，檢查用戶在使用產(chǎn)品過程中是否得到了適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，是否得到相關(guān)培訓(xùn)和技術(shù)上有幫助；更重要的是營銷人員需要產(chǎn)品售后依然保持與顧客良好的關(guān)系，繼續(xù)接觸溝通，收集顧客反饋的意見和建議，并反映給公司相關(guān)部門，以便公司能迅速地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客得到最大的滿足，達(dá)到可持續(xù)的發(fā)展。

    地理信息行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，基于衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)的 GIS 采集器屬于高端科技產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。并且從事地理信息行業(yè)的目標(biāo)顧客群，如國土、測繪、水利、電力等單位，購買的參與者——院長、隊(duì)長、科室主任、設(shè)備科長等都是有很強(qiáng)專業(yè)知識的從業(yè)人員，對市場和產(chǎn)品有著較高的認(rèn)知度。因此，營銷人員必須首先具有較強(qiáng)的專業(yè)知識、技術(shù)能力、對產(chǎn)品的認(rèn)知和熟練的應(yīng)用知識和專業(yè)市場知識。另外，由于產(chǎn)品的購買參與者均是較有地位、有高知識高技能的高層人士，因此，與此類客戶群打交道就得具有很好的營銷技巧——演講技巧、溝通能力、協(xié)調(diào)能力及業(yè)務(wù)把控能力等。綜合以上因素， GIS 采集器產(chǎn)品的營銷人員素質(zhì)直接決定了產(chǎn)品的直銷渠道能力。