2013年我國(guó)高檔奶粉營(yíng)銷戰(zhàn)略

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    從高檔奶粉的成功運(yùn)作來看，可總結(jié)以下的幾種運(yùn)作模式。 

    醫(yī)學(xué)傳播：以產(chǎn)房為主要目標(biāo)，以產(chǎn)科醫(yī)生推廣教育（領(lǐng)袖消費(fèi)群教育）；產(chǎn)房贈(zèng)送；醫(yī)院內(nèi)POP及藥房公關(guān)為營(yíng)銷的三大基本動(dòng)作。目前正在受到各種政策的限制，推廣模式也面臨改革與創(chuàng)新，同時(shí)兼顧專業(yè)醫(yī)學(xué)推廣與市場(chǎng)推廣結(jié)合。 

    差異化營(yíng)銷：以幼兒園和產(chǎn)房為目標(biāo)，以婦嬰雜志為主要媒體，以各種參與式樣活動(dòng)為主要推廣方式，以“充足的咨詢量”、“充分的參與形式”、“深度關(guān)注的促銷贈(zèng)品———驚人的品牌價(jià)值鏈接”為主要核心營(yíng)銷理論。配合終端陳列與促銷展開整體營(yíng)銷推廣。差異化營(yíng)銷主要規(guī)則有直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是營(yíng)銷兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；從一開始就與目標(biāo)消費(fèi)者的有驚人價(jià)值鏈接———相關(guān)具有高附加值內(nèi)容的贈(zèng)品；遵守20／80原則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；差異化營(yíng)銷是由電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和DM結(jié)合體；媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)羊奶市場(chǎng)深度調(diào)查與未來前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 

    數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：通過營(yíng)運(yùn)過程中搜集家長(zhǎng)名單，建立長(zhǎng)線跟蹤的數(shù)據(jù)庫(kù)，由此建立各種DM、電話營(yíng)銷、促銷等組合的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，成為維護(hù)品牌忠誠(chéng)和推廣新品種的主要手段。 

    最有效模式：業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家認(rèn)為，嬰幼兒高檔奶粉的最有效模式，應(yīng)是中國(guó)自創(chuàng)保健品“概念＋廣告”與差異化營(yíng)銷模式的整合。目前部分國(guó)際品牌已經(jīng)開始走這條路，這種手段將成為高檔奶粉迅速膨脹的主要營(yíng)銷手段。20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奮戰(zhàn)，中國(guó)商人已經(jīng)適應(yīng)現(xiàn)代商品競(jìng)爭(zhēng)的手法，已經(jīng)開始從各個(gè)領(lǐng)域超越國(guó)際品牌（除了一些需要厚實(shí)積累的技術(shù)和資本的行業(yè)之外）。目前高檔奶粉市場(chǎng)已經(jīng)有了良好技術(shù)基礎(chǔ)，如AA／DHA開發(fā)成功，巨大的市場(chǎng)空間，成熟的操作模式與充足人才儲(chǔ)備。