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2013年我國醫(yī)藥代理制發(fā)展策略分析

Tag：醫(yī)藥  
中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    1、樹立品牌。目前業(yè)界對代理商的認(rèn)識基本上是一概而論，沒有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別，但代理制其實(shí)是藥品銷售的標(biāo)準(zhǔn)模式，所以現(xiàn)階段樹立品牌是專業(yè)代理商的首要任務(wù)。 

    2、推廣理念。專業(yè)代理能讓整個(gè)藥品的銷售行為學(xué)術(shù)化、陽光化、規(guī)范化發(fā)展，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的營銷、代理這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此，需要倡導(dǎo)通過發(fā)展專業(yè)代理來推動(dòng)行業(yè)對代理制的理性認(rèn)知，引導(dǎo)其按照規(guī)范操作和專業(yè)操作的模式發(fā)展。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國醫(yī)藥市場專項(xiàng)調(diào)研及投資方向研究報(bào)告》 

    3、實(shí)施專業(yè)學(xué)術(shù)推廣。對于高端產(chǎn)品的推廣，必然要進(jìn)行規(guī)范化的學(xué)術(shù)推廣，而絕不能再按照以前的帶金模式來操作。這便要求專業(yè)代理商必須進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，以學(xué)術(shù)活動(dòng)改變臨床醫(yī)生的認(rèn)知，提高他們的用藥水平，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提高藥學(xué)服務(wù)水平做出貢獻(xiàn)。 

    4、組建專業(yè)隊(duì)伍。其一是與專業(yè)協(xié)會(huì)合作，如依托國藥勵(lì)展藥交會(huì)這樣的大平臺，將其打造成讓專業(yè)代理商互相交流、學(xué)習(xí)，共同提升的基石；其二是建立專家網(wǎng)絡(luò)，通過各種論壇的舉行，邀請政府官員、商界領(lǐng)袖和知名學(xué)者出席交流活動(dòng)，為專業(yè)代理商提供特色信息服務(wù)以獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。 

    5、加強(qiáng)與藥企溝通。目前國內(nèi)許多藥企在各地尋找代理商過程中，目標(biāo)不明確，承擔(dān)的成本、風(fēng)險(xiǎn)非常大，有的甚至由此痛失市場商機(jī)。因此，藥企也希望有規(guī)范而專業(yè)的代理商來為他們服務(wù)，所以專業(yè)代理商應(yīng)主動(dòng)與藥企溝通，共造雙贏。 

    6、結(jié)成聯(lián)盟。通過聯(lián)盟的全國一盤棋的學(xué)術(shù)推廣理念，能夠讓代理商實(shí)現(xiàn)資源共享，抱團(tuán)銷售，降低品種代理的風(fēng)險(xiǎn)和成本，確保優(yōu)質(zhì)品種能夠迅速占領(lǐng)市場。

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