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我國(guó)線纜企業(yè)應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)開拓渠道

Tag：線纜  
    內(nèi)容摘要：“得渠道”必先“德”渠道，“施德于渠”，讓“渠道”得到幫助，得到實(shí)惠，彰顯強(qiáng)勢(shì)品牌的極大魅力。志同而道合，強(qiáng)勢(shì)品牌必能集合一批強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。當(dāng)“網(wǎng)”鋪得越扎實(shí)，市場(chǎng)之根也扎得更深入，市場(chǎng)擁有的強(qiáng)度也越大。 

    在線纜行業(yè)，未來的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)任何企業(yè)來講，擁有市場(chǎng)的營(yíng)銷之戰(zhàn)將是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，即品牌的作用在營(yíng)銷中將越來越被重視，而占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一途徑就是建立擁有市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌。做好電線電纜市場(chǎng)需深耕和開發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)電線纜市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告》 

    當(dāng)年改革開放的狂潮造成市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品近乎瘋狂的饑渴，然而目前我們處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，政府正在調(diào)控，需求正在趨向飽和，消費(fèi)也在趨向理智。因此，想一種或一類產(chǎn)品毫無差別來滿足所有市場(chǎng)已經(jīng)絕無機(jī)會(huì)了。于是尋求產(chǎn)品的差異和企業(yè)生存方式的差異也被迫從客戶的需求角度開始，唯有針對(duì)用戶群和需求來劃分市場(chǎng)及產(chǎn)品，才能重新組織我們的開發(fā)和銷售行為，創(chuàng)造差異，提高有限的資源使用效率，深耕做好一個(gè)市場(chǎng)，完全擁有一個(gè)市場(chǎng)。 

    1、圍繞市場(chǎng)需求開發(fā)自己的優(yōu)勢(shì) 

    每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌都會(huì)圍繞目標(biāo)用戶群從需求出發(fā)做深刻的行為研究和優(yōu)勢(shì)開發(fā)。用戶對(duì)線纜產(chǎn)品提出了更多更高要求。另外線纜功能的細(xì)分也能解決一些現(xiàn)實(shí)工作中的實(shí)際的問題。 

    2、具有強(qiáng)烈的使命感和激情 

    有人說，營(yíng)銷是一個(gè)激情燃燒的行當(dāng)。品牌建設(shè)是一個(gè)持久而漸進(jìn)的過程，不能斷，不能停，更不能三心二意隨便更改方向。因此，這是企業(yè)家們以及營(yíng)銷操盤手必然要有的意識(shí)和行動(dòng)。品牌的推廣象布道傳教一樣，要能堅(jiān)持和執(zhí)著，因?yàn)閷ふ�、開發(fā)和推廣差異化的品牌模式是一個(gè)孤獨(dú)的過程，也是一個(gè)備受質(zhì)疑的過程。但這是大勢(shì)所趨，比別人早邁出一步即是獲得先機(jī)。現(xiàn)在線纜行業(yè)的氛圍太過浮躁，能沉下心來便會(huì)有前途。 

    3、從生產(chǎn)車間走向品牌車間 

    絕大多數(shù)的線纜企業(yè)從來都不會(huì)陌生于對(duì)生產(chǎn)的管理和控制。幾乎所有的企業(yè)都近乎從技術(shù)和生產(chǎn)出身和起家，這是我們行業(yè)當(dāng)年（包括現(xiàn)在）還是產(chǎn)品導(dǎo)向的最好印證和注解，所有這些企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)車間的運(yùn)作了如指掌，這是他們的專長(zhǎng)。但對(duì)品牌建設(shè)，他們則顯得不知所措和畏手畏腳；對(duì)于他們而言，這完全是一個(gè)未知和未經(jīng)的領(lǐng)域。實(shí)際上，品牌的創(chuàng)造和建設(shè)也是極其規(guī)范和有序的，其中的運(yùn)作也如生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，也需要細(xì)致的規(guī)劃、執(zhí)行、控制，使所有品牌建設(shè)的行為具有一致性，我們把這一虛擬的空間稱作品牌車間。品牌車間的運(yùn)作有利于細(xì)化和規(guī)范品牌建設(shè)的行為和規(guī)劃同軌道運(yùn)行。 

    4、得渠道得天下 

    品牌強(qiáng)勢(shì)與否有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，但必須都滿足。一個(gè)是重復(fù)性，另一個(gè)是覆蓋性。 

    品牌的知名度、滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的良好表現(xiàn)都能產(chǎn)生不斷的購(gòu)買和不斷的重復(fù)。這是一個(gè)縱向衡量指標(biāo)。 

    而覆蓋性則是橫向衡量指標(biāo)。它的實(shí)現(xiàn)完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的開拓和布局，使產(chǎn)品和品牌走遍于它可合適生存的地方。 

    “得渠道”是一個(gè)眾多線纜企業(yè)夢(mèng)寐以求的結(jié)果，但是，有太多的線纜企業(yè)得渠道的目的便是控制渠道，讓渠道臣服于企業(yè)，進(jìn)而對(duì)渠道壓榨、威脅和挾持，渠道和企業(yè)總是處于博弈的境況，因而，很多企業(yè)以為“得渠道”后就能“得天下”也是癡人說夢(mèng)了。 

    “得渠道”必先“德”渠道，“施德于渠”，讓“渠道”得到幫助，得到實(shí)惠，彰顯強(qiáng)勢(shì)品牌的極大魅力。志同而道合，強(qiáng)勢(shì)品牌必能集合一批強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。當(dāng)“網(wǎng)”鋪得越扎實(shí)，市場(chǎng)之根也扎得更深入，市場(chǎng)擁有的強(qiáng)度也越大。

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