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2013年中國洗衣液行業(yè)競爭格局分析

Tag：洗衣液  
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （一）品牌競爭格局 

    知名品牌脫穎而出不同品牌知名度存在差距 

    品牌知名度是評價品牌競爭實(shí)力的一個重要指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，洗衣粉、洗衣皂和洗潔精均有知名品牌脫穎而出，而且品牌知名度之間存在者不同的差距。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國洗衣液市場研究與投資前景預(yù)測報告》 

    在眾多洗衣粉品牌中，奧妙高居榜首，成為洗衣粉產(chǎn)品中最知名的品牌。其他品牌知名度與之相差很大，總體呈階梯狀分布。碧浪排在第二位，汰漬位居第三，巧手名列第四，活力28和雕牌分列五、六位，其他依次為白貓、奇強(qiáng)、三威等。 

    對于洗衣皂來說，雕牌一枝獨(dú)秀，成為洗衣皂最知名的品牌。扇牌位居第二，但與雕牌知名度相差懸殊。中華名列第三，得其利是位居第四，鳳凰、固本分居五、六位，其他依次為三威、奇強(qiáng)和船牌等。 

    洗潔精與洗衣皂有相似之處，白貓一枝獨(dú)秀，成為洗潔精產(chǎn)品中最知名的品牌，其他品牌難以與之匹敵。金魚、巧手和雕牌相對差距較小，知名度分居二、三、四位。其他品牌知名度較低，排序依次為一枝花、奇強(qiáng)、安利、立白、靚靚等。 

    少數(shù)品牌占據(jù)大部分市場競爭實(shí)力相差懸殊 

    市場占有率是評價品牌實(shí)力的最重要指標(biāo)之一。從消費(fèi)者正在使用產(chǎn)品的分布情況可以看出不同品牌的市場占有情況�？傮w看來，洗滌用品的大部分市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其它眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化現(xiàn)象十分突出。同時發(fā)現(xiàn)，知名度越高的品牌，市場占有率也相對越高，表明品牌知名度與市場占有率存在密切的聯(lián)系。 

    從市場占有率來看，在眾多洗衣粉品牌中奧妙高居榜首，成為市場占有率最高的品牌。碧浪的市場占有率排在第二位，巧手和汰漬旗鼓相當(dāng)，分列三、四位，活力28和雕牌相差不大位居五、六位，其后依次為奇強(qiáng)、白貓、三威等�？傮w看來洗衣粉市場呈群雄割據(jù)的局面，奧妙和碧浪的優(yōu)勢相對突出，市場占有率排在前八位的品牌瓜分了84.8%的市場份額，實(shí)力匹敵使品牌之間的競爭尤為激烈。 

    對于洗衣皂來說，雕牌占據(jù)了近六成的市場份額。扇牌市場占有率排在第二位，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于雕牌，中華位居第三，得其利是排在第四位，其他依次為鳳凰、固本、三威、奇強(qiáng)和船牌等。雕牌、扇牌、中華和得其利是四品牌占據(jù)了洗衣皂產(chǎn)品77.6%的市場份額，而且雕牌具有壟斷地位。 

    （二）主要品牌手段分析 

    1、雕牌 

    雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。 

    作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。 

    此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。 

    2、奧妙 

    1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的奧妙洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá)40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。 

    3、汰漬 

    作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。 

    4、立白 

    1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

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